滕州旋挖機廠家指導旋挖鉆機購機經營之道

滕州旋挖機廠家淺談旋挖鉆機購機經營之道

發布時間：2016-09-01 瀏覽次數：1143 次

經營旋挖機無疑是工程機械行業中技術性較高的一項業務，與之較高的技術專業性相呼應的是其巨大的利潤空間與高額的前期投資。也正因此，很多從業者接連不斷的投身旋挖鉆機業務。從不了解旋挖鉆機到熟悉旋挖機性能，每個人都在經歷著相似的創業經歷。下面滕州旋挖機廠家指導旋挖鉆機購機經營之道，帶您走上發家致富的道路。滕州小型旋挖機機器人圖片

購機之策

與挖掘機、起重機等工程機械設備相比，旋挖機價格動輒上百萬讓一些創業初期的從業者望而卻步，雖有意投資小型旋挖機產業，“但持有小型旋挖機賺嗎？”這個疑問被這第一道“門檻”唬住。所以現有的旋挖鉆機用戶大都是經過一段長時間積累后，擁有豐厚財力以及人脈基礎的從業者。當這些用戶在購買旋挖鉆機的時候，都會考慮哪些因素？同型號旋挖鉆機在哪些方面可以勝出競爭者？小編經過一番走訪，得出如下結論。
首先在旋挖機選型原則方面，選購旋挖鉆機時要根據自己主要施工地點的地層來定，如施工地層以硬質巖層為主，就需要購買大扭矩機型；如果地層硬度較低，則購買小扭矩機型。需要注意的是，同一個圈子里的朋友，相互之間要盡量避免機型過于集中，以免相互之間競爭激烈。應根據自己的工程來制定購機計劃，個體用戶購機數量以所有設備能夠長期正常運轉為準。切忌以自己最大的工程量來制定購機計劃，這樣會造成日后資源的極大浪費，并且占用現金流，讓自己的發展捉襟見肘。規模較大的公司可以在滿足工程需要的情況下多購買1～2臺設備備用，以便隨時調度。
型號確定后，接下來便是選擇制造商。據不完全統計，我國旋挖鉆機現保有量為15000臺，其中國外品牌占18%。這一數據可以充分說明，國內主機廠的制造水平已經得到國內大部分用戶的認可。根據以往的經驗，同規格設備相較而言，進口設備價格明顯高于國產設備，維修、保養以及零配件的價格同樣居高不下。如果選擇進口旋挖鉆機，高額的購機費用加以昂貴的后續使用費用，對用戶的經濟實力是一個非常嚴苛的考驗。國內近兩成的用戶依然堅持選擇進口設備，一是因為進口設備穩定性高，也就是常說的故障率低于大部分國內品牌；二是進口旋挖鉆機的施工精度同樣高于大部分國內旋挖機品牌。這兩成用戶對施工的精度要求想必“吹毛求疵”。
旋挖機的運營技巧
眾所周知，設備到手并不意味著好日子已經到來了。如果用戶沒有一套成熟的經營策略，那么到手的設備很可能成為制約自己發展的短板。旋挖鉆機在日常的使用過程中需要注意哪些事項？同樣經過走訪，筆者為讀者帶來了旋挖鉆機用戶的使用經驗。
不同于挖掘機和起重機等設備，旋挖鉆機的主要作業都在地下，無法直接觀察到作業情況，因此，解決旋挖鉆機不能適應地質的絕招、工法便成為一個合格的旋挖鉆機經營者的必備知識。
對旋挖鉆機機主來說，一個精通工法、能夠在施工中見招拆招的駕駛員，比一臺性能優良的設備的價值還要高。同樣的設備同樣的時間，不同的駕駛員所能創造的利潤大不相同。在一些復雜地層，不懂工法的駕駛員甚至無法順利成孔。旋挖鉆機工況惡劣，長期處于高負荷作業狀態，因此，其油耗也相當驚人。以動力頭扭矩為280kN·m的旋挖鉆機為例，有良好操作習慣的駕駛員與沒有好的操作習慣的駕駛員每小時的耗油量能相差10L以上。
綜上所述，“會開”的駕駛員和“開得好”的駕駛員，其旋挖機機手具備的知識、工作能力和工作效率有著天壤之別。因此，即使小型旋挖機司機工資即便是高也要選擇“開得好”的駕駛員。
與其他機種用戶一樣，要想把旋挖鉆機經營好不能靠單打獨斗，也得廣交朋友。設備少的用戶把自己的設備掛靠在設備多、實力強的公司或個人名下可以達到雙贏的效果。實力強的公司設備增加，在承攬工程時更容易中標，而設備少的用戶也可以長期分到工程。
另一方面，與設備制造商服務人員以及同一施工現場的其他機主也應密切聯系。實際施工經驗表明，與服務人員關系的好壞，直接影響設備報修后的響應速度和維修速度，雖然很多制造商在努力消除服務人員個人情緒對工作的影響，但這是人之常情，不可避免。與其他機主密切聯系，可以及時了解工程信息，分享施工經驗，無論在工程上還是管理上對自己都有幫助。很多細節影響人的判斷和選擇，在具備能力的基礎上做好細節，往往能贏得更多的工程。
一般的旋挖鉆機都只配裝一根鉆桿，要么是磨阻式，要么是機鎖式。在一些地層較軟的工程中，配裝機鎖桿的設備因為每一次提鉆都須解鎖，施工效率極其低下。旋挖鉆機施工的工程，其工程量往往不是根據設備臺數平均分配，而是“能者多勞，多勞多得”，因此，給配裝機鎖桿的設備多配一根摩阻桿將是一個明智的選擇。
有些用戶承攬工程時“挑肥揀瘦”，這種做法不可取。有些時候，只要不賠錢的工程就可以接手。因為設備一直運轉著，就是一直有工程，在外人看來這就是實力的象征。有些時候，打出自己的名氣比眼前的那點小利潤更重要，“賠錢賺呦喝”也不是一點好處沒有。
小型旋挖機前景
眼下，占國內旋挖鉆機市場份額最大的為180～250kN·m的機型，約占總保有量的55%。以往我國旋挖鉆機施工的主戰場是高鐵和高速公路，近年來以工民建為主，加以城際鐵路、地鐵、電站、輸電等多領域的需求促使了我國旋挖鉆機市場的發展。從施工地層、樁長、樁徑對比，以往主要是土層、中淺樁、小樁，現在有向“硬、長、大”方向發展的趨勢。